ARTIGOS
Artigos e análises
Reestruturação, governança, varejo, liderança e IA, escritos por Edélcio Fonseca a partir de mais de trinta anos em cadeiras executivas e conselhos. Os casos são adaptados para preservar a confidencialidade. Novos textos de segunda a sexta.
Sua IA concorda demais com você?Uma resposta bem escrita pode dar aparência de rigor a uma decisão que já estava tomada. Se a conversa com a IA parte de uma preferência e só procura…→Por que a virada de uma empresa quase nunca começa pelas vendasQuando uma empresa entra em crise, o primeiro impulso do dono costuma ser o mesmo: vender mais. Faz sentido à primeira vista. Se o dinheiro está faltando,…→A decisão ficou para a próxima reuniãoA apresentação foi revisada. O cenário ganhou mais detalhes. A reunião terminou com um pedido de aprofundamento. Pela terceira vez, ninguém precisou…→Quem brilha na entrevista sustenta a entrega?Há candidatos que apresentam uma trajetória impecável em vinte minutos. Todos os resultados têm uma explicação convincente, as crises mostram coragem e os…→O que fica quando o executivo sai?Algumas gestões parecem excelentes até o executivo sair. As decisões travam, a equipe busca autorização para tudo e os resultados perdem continuidade. A…→O impasse na sucessão familiar raramente é uma disputa de valuationHerdeiros e fundadores queimam meses discutindo centavos no valuation enquanto a disputa real acontece pelo controle decisório e pela preservação do ego.…→A cadeira do fundador não salva a reestruturaçãoQuando a família fundadora deixa o conselho em plena recuperação judicial, fica exposto um gargalo crônico do grande varejo. O apego emocional ao poder…→A sucessão no agro trava quando confundem patrimônio com gestãoA transição de comando no agronegócio falha ao confundir a propriedade da terra com a gestão da operação.→O conselho só age quando o credor dá o ultimato?Casos recentes de empresas que só assinaram a reestruturação após o ultimato do banco credor escancaram um vício corporativo: a gestão espera o caixa…→A empresa cabe na memória de três pessoasO cliente tem uma condição especial que ninguém registrou. A origem de um acordo depende de quem estava na reunião. Para entender uma decisão antiga, é…→Escolheu o sucessor. Falta entregar o poderO sucessor já foi anunciado. Tem o cargo, participa dos eventos e aparece nas apresentações. Mas fornecedores, diretores e familiares continuam procurando…→Vendas em alta e capital curto: a armadilha do crescimento sem governançaO faturamento cresce, a equipe comemora o bater de metas, mas o saldo livre para reinvestir continua estrangulado. Quando o aumento das vendas não se…→A governança da sua empresa protege o negócio ou apenas desacelera a operação?Processos lentos e reuniões sem fim costumam ser confundidos com governança corporativa, afastando o empresário do que realmente importa.→A expansão foi aprovada. A operação não aguentaDecisões de expansão tomadas na mesa de reunião desmoronam quando chegam ao balcão e à entrega. O plano parece perfeito no papel, mas a operação trava, o…→EBITDA: o número que todo comitê cita e poucos sabem usarO EBITDA mede a capacidade da operação de gerar resultado antes de impostos, juros e depreciação.→Quanto custa contrariar o chefe?O chefe pede franqueza. Na primeira discordância, interrompe, ironiza ou retira espaço de quem falou. A reunião seguinte costuma ser mais tranquila. A…→Reestruturar a dívida sem rever a gestão é adiar o inevitávelO custo da dívida cresce, a rolagem fica difícil e o caixa da empresa perde fôlego. Quando a pressão financeira se torna insustentável, culpar apenas o…→O tempo da dúvida destrói empresas familiaresA morosidade para enfrentar conversas difíceis na mesa da família custa muito mais caro do que qualquer crise de mercado. Quando os números começam a dar…→Remédio vencendo na prateleira é capital jogado foraVer caixas de medicamentos vencendo na prateleira é ver o capital da empresa ser descartado sem qualquer chance de retorno.→A expansão das vendas e o sumiço do resultado no balcãoO faturamento da loja bate recordes na ponta, mas a rentabilidade desaparece antes mesmo do fechamento do mês. Essa desconexão entre o volume negociado no…→O preço de conduzir uma reestruturaçãoO contrato pode prever uma remuneração elevada. Dificilmente consegue descrever todo o desgaste de conduzir decisões que alteram o trabalho e a vida de…→Você diz sim para tudo e a empresa perdeu o focoAceitar cada nova oportunidade de mercado parece a escolha certa para crescer, mas costuma ser o atalho mais rápido para desorganizar a operação. Quando a…→O fundador quer se afastar, mas tudo ainda passa por eleO fundador quer se afastar, mas nenhuma decisão relevante acontece sem a aprovação final dele. Essa dependência centralizada transforma a sucessão…→O elogio que virou uma prisão profissional“Você é a pessoa certa para resolver esse problema.” Repetida por tempo suficiente, a frase pode encerrar uma carreira dentro de um único tipo de desafio.…→Sua equipe já usa IA, e talvez você não saiba ondeSua equipe já usa inteligência artificial no dia a dia e você provavelmente não sabe em quais processos ela está inserida. Se você acha que a sua empresa…→Seu melhor funcionário virou o gargalo da empresaQuando o profissional mais brilhante da equipe precisa aprovar cada detalhe, a operação inteira desacelera. Essa centralização velada costuma ser elogiada…→Sócio contra sócio: a empresa para enquanto a decisão não saiQuando os sócios discordam do rumo estratégico, a operação entra em um estado de paralisia velada. Cada decisão adiada consome o ritmo do negócio,…→Até quando vestir a camisa de quem não ouve?Compromisso fica caro quando a responsabilidade cresce e a autonomia encolhe. O executivo responde pelo resultado, mas suas decisões são revistas, seus…→O dono se encanta com os medalhões. Quem entrega fica invisívelHá uma diferença de tratamento que a equipe percebe rapidamente: uma observação ignorada por meses ganha atenção quando chega pela voz de alguém com um…→Fim da escala 6x1: o que muda no caixa do varejoA mudança da jornada exige que o varejo reveja como distribui trabalho, sustenta o atendimento e preserva margem. Tratar o assunto como uma simples troca…→Exigem experiência. Vetam a idadeA descrição da vaga pede maturidade, repertório e experiência em decisões difíceis. Na seleção, a data de nascimento encerra a conversa. A empresa quer o…→Duas diretorias. Quem responde pelo resultado?A diretoria recebe a meta. Outro grupo muda as prioridades, interfere nas contratações e autoriza exceções. Quando o resultado falha, a cobrança encontra…→Conselho de prateleira. Problemas sob medidaEscolher os nomes antes de discutir a função do conselho é uma forma cara de descobrir, depois, para que ele serve. O grupo fica pronto. A necessidade…→A cadeira é da empresa ou do círculo de amigos?O convite pode nascer de uma relação pessoal. A justificativa para ocupar a cadeira precisa sobreviver fora dela. Quando ninguém consegue explicar o que…→Uma empresa começa a se preparar para uma venda muito antes da due diligenceMuita empresa começa a se preocupar com organização quando surge um comprador ou investidor. A essa altura, boa parte do trabalho já deveria estar feita.→Crescer pode piorar o problemaNo varejo, crescimento costuma ser recebido como boa notícia. E, na maior parte das vezes, deveria ser. O problema começa quando faturamento passa a ser…→IA não substitui julgamentoTenho usado inteligência artificial com frequência crescente. Não porque eu acredite que ela substitua experiência ou julgamento executivo, mas porque ela…→Consultoria não me afastou da operaçãoExiste uma percepção no mercado de que, quando um executivo passa a atuar em consultoria, ele se afasta da operação. Minha experiência foi praticamente o…→Repertório não é tempo de cadeiraExperiência, para mim, não é quantidade de anos. É exposição a contextos diferentes, decisões difíceis e consequências reais.→Quando o caixa apertaQuando uma empresa começa a sentir pressão de caixa, a reação imediata costuma ser financeira: renegociar prazo, cortar despesas, buscar crédito,…→Tem empresa esperando a eleição. O problema é que o negócio não esperaTenho conversado bastante com headhunters, conselheiros e executivos nas últimas semanas. E um assunto começou a se repetir. Algumas posições importantes…→O bônus de um turnaround pode estar precificando o seu CPFO bônus agressivo de um turnaround muitas vezes não remunera a sua gestão. Ele precifica o seu CPF na hora da quebra.→Tempo de cadeira não é atualizaçãoExiste uma contradição em alguns processos seletivos que sempre me chama atenção. Questionam se quem está há algum tempo atuando em consultoria ficou…→Quando uma gigante pede recuperação judicial, quantas pequenas empresas ela leva junto?Em 1981, no meu primeiro emprego, participei da preparação de documentos para uma concordata preventiva. Foi meu primeiro contato com uma crise…→A maré baixou. Agora vamos descobrir quem realmente sabe gerirCasas Bahia. Marabraz. Americanas. Dia.→O varejo está em crise ou algumas empresas estão pagando a conta de decisões antigas?Casas Bahia pediu recuperação judicial envolvendo bilhões em dívidas e anunciou fechamento de centenas de lojas.→Uma denúncia não investigada pode custar uma empresa inteiraUma denúncia pode proteger pessoas. Mas uma decisão apressada, sem investigação, também pode destruir uma carreira e comprometer um negócio inteiro.→"Como consultor, você realmente se considera atualizado?" A miopia do mercado executivoEm uma recente interação com uma consultoria de recrutamento executivo, deparei-me com uma indagação que revela uma distorção analítica ainda presente no…→Seu atraso pode estar queimando sua reputaçãoEu já vivi isso mais vezes do que gostaria.→EBITDA e alavancagem: a régua que uso antes de avaliar qualquer negócioSe você atua na gestão ou no mercado corporativo, sabe que faturamento é vaidade e lucro líquido é vaidade contábil. Mas existe uma sigla que, para mim,…→A arrogância silencia pessoas. Os números, nãoAo longo da minha trajetória profissional, encontrei executivos extremamente inteligentes, preparados e competentes. Mas também encontrei outros que…→O executivo de embalagemO mercado corporativo continua sendo enganado por jargões e slides bonitos. Há anos vejo o mesmo ciclo destrutivo: a ascensão do "executivo de embalagem".→O problema não é tecnologia. É mentalidade.Virou moda esconder incompetência atrás de ferramenta. WhatsApp não é solução. WhatsApp é canal.→Diplomas e o mercado de trabalho: o que realmente faz a diferença?Nos últimos anos, conquistar um diploma de graduação, uma pós-graduação ou até um doutorado se tornou um objetivo quase obrigatório para quem busca um…→