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Curva ABC de venda × margem
A curva ABC comum mostra o que mais vende. Esta cruza a venda com a margem e mostra o que realmente sustenta o lucro, o que vende muito e ganha pouco, e o que só ocupa espaço no estoque.
2. A matriz venda × margem
Linhas: classe na curva de venda. Colunas: classe na curva de margem. A = itens que somam os primeiros 80%, B = os 15% seguintes, C = os últimos 5%. Clique num quadro para ver os itens.
3. Itens
| PRODUTO | VENDA | % ACUM. | ABC VENDA | MARGEM | MARGEM % | ABC MARGEM |
|---|
Por que cruzar venda com margem
Em muitas empresas, uma pequena parte do catálogo sustenta quase toda a margem, enquanto itens campeões de venda deixam pouco ou nada. Quem olha só a curva de venda reforça estoque, vitrine e desconto justamente nos produtos que menos contribuem.
- A em venda e A em margem: sustentam o resultado. Ruptura aqui custa caro.
- A em venda e C em margem: giram muito e ganham pouco. Revise preço, custo de compra e desconto.
- C em venda e A em margem: pouco giro e boa margem. Pode valer mais exposição.
- C em venda e C em margem: candidatos a sair do mix e liberar caixa preso no estoque.
Os números apontam um problema. E agora?
O diagnóstico da RVK leva cerca de 5 minutos e devolve uma nota em seis dimensões, com as prioridades de investigação. Se preferir, a conversa com o nosso time é reservada.
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Uma leitura curta, de segunda a sexta, sobre gestão, reestruturação, varejo e IA. Às sextas, edição cultural.
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